Маркетинговые исследования в Китае

Маркетинговое исследование в Китае является обязательным этапом каждого, связанного с экспортом в Китай проекта.

Собранная информация будет постоянно использоваться на всех этапах работы, в т.ч. для решения таких задач, как:

• оценка целесообразности проекта;
  
  
• адаптация продукта к требованиям китайского рынка, выработка ценовой и коммерческой политики;
  
  
• разработка информационно-рекламных материалов;
  
  
• поиск партнёров в Китае, продвижение продукции;
  
  
• объективная оценка эффективности китайского подразделения компании и достигнутых им результатов и т.д.
  
  

В ходе маркетингового исследования в Китае решаются следующие задачи:

• выявляются основные сегменты потребителей, их модели потребления и предпочтения, производится оценка текущих объёмов потребления и перспектив изменения ёмкости сегментов;
  
  
• выявляются основные игроки (торговые марки), их предложения и тактика работы на рынке, производится оценка объёмов продаж;
  
  
• выявляются основные каналы сбыта и ожидания торговых партнёров к поставщикам;
  
  
• выявляются требования к характеристикам и к цене продукции для её успешного продвижения на внутрикитайский рынок;
  
  
• готовятся рекомендации по позиционированию и продвижению продукции.

Содержание маркетингового исследования в Китае

1. Китайские производители, поставляющие аналогичную продукцию на внутренний рынок Китая:

• список производителей, поставляющих продукцию на внутрикитайский рынок;
  
  
• общая информация о компании (год основания, учредители, уставной капитал, поставки на экспорт, менеджмент качества и пр.);
  
  
• принадлежащие компании торговые марки;
  
  
• характеристики выпускаемой продукции и её стоимость (для внутрикитайского рынка);
  
  
• позиционирование на внутрикитайском рынке, целевые сегменты рынка;
  
  
• объёмы производства.

2. Аналогичная импортная продукция, представленная на внутреннем рынке Китая:

• представленные в Китае импортные торговые марки;
  
  
• характеристики продукции и её стоимость (для внутрикитайского рынка);
  
  
• особенности позиционирования марки, целевые сегменты рынка;
  
  
• тактика работы на китайском рынке, основные торговые партнёры;
  
  
• объёмы импорта в Китай.

3. Торговые компании, реализующие аналогичную продукцию, либо потенциально заинтересованные в её реализации:

• список основных торговых компаний, контактная информация;
  
  
• общая информация о компании, деловая репутация, масштабы деятельности;
  
  
• особенности позиционирования, целевые сегменты;
  
  
• основные клиенты;
  
  
• готовность рассматривать новых поставщиков и их ожидания к новой продукции и к поставщикам;
  
  
• возможные объёмы закупок.

4. Потребители:

• основные сегменты потребителей, их описание, включая территориальную привязку;
  
  
• модели потребления, предпочтения;
  
  
• объёмы потребления, тенденции изменения емкости сегментов.

5. Выводы и рекомендации:

• рекомендации по характеристикам и стоимости продукции для её успешного продвижения на рынок Китая;
  
  
• рекомендации по позиционированию продукции;
  
  
• рекомендации по тактике работы на рынке: приоритетные регионы, целевые сегменты клиентов, выбор и построение каналов сбыта, коммерческая политика, тактика переговоров с торговыми партнёрами, организация продаж, реклама.

Методы маркетингового исследования в Китае

1. Сбор и анализ информации из открытых внутрикитайских источников.
   
   
2. Сбор и анализ информации из специализированных и профильных источников (базы данных государственных органов КНР, производственные и торговые ассоциации, таможенная статистика КНР, коммерческие банки данных и др.).
   
   
3. Дистанционные переговоры (телефон, email, QQ) с представителями китайских организаций.

Срок выполнения работ - от 20 рабочих дней.